ケーススタディ

課題解決事例のご紹介です

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各事業部が我流で進めたデマンドジェネレーション。事業部横断の全社マーケティングへ統合するも成果は出ず—ほころびを可視化し、立て直しに成功できた方法とは？

業種大手SIer L社

規模売上1,500億円

バラバラの施策、どれが受注に効いたのか誰も分からない・・・「引き合い頼み」のメーカーが営業機会を生む仕組みを見事に築けた理由

業種産業機械メーカーY社

規模売上2,000億円

散在する顧客情報、立ちはだかる事業部の壁。大口顧客の信頼を守りながら、ターゲット8社のABMの第一歩を踏み出せたポイント

業種化学品メーカーX社

規模売上3,000億円

米国本社からのマーケ予算、ほとんどがABMのためにしか使えず・・・「同じ轍を踏まない」新任のマーケティング部長が国内でのABM実践の糸口をつかめた理由

業種部材メーカーT社

規模売上高250億

各部署でバラバラに導入していたMA。生産性向上に向け統合することに、ブランドも運用も全く異なるMAの一本化をスムーズに実現できた秘策とは？

業種システム開発

規模売上高150億

MA導入後1年がたったが成果に繋がらないうえに、成果が出ない理由も分からない・・・悩みの種を見つけて改善に成功できた取り組みの全容

業種電子部品メーカー

規模売上高400億

上司にMAの費用対効果を求められるが回答できない。限られたリソースの中、MAを活用し新規訪問先を2倍創出した方法とは

業種工作機械メーカー

規模売上高350億

相次ぐ異業種からの参入。今までのやり方のままでは売上はあがらない

業種医療機器メーカー N社

規模売上高500億円

自社が狙うべき市場は？新市場に参入したいが、どこを狙えばよいかわからない

業種精密機器用部品の製造・販売を行う部品メーカー

規模売上高500億円

マーケティングから渡したリストの90%が放置されていたメーカー、営業が積極的にフォローするMQLの創り方

業種ソフトウェアメーカーT社

規模売上高200億円

難航する事業創出プロジェクト。
成果につなげるためのポイントとは

業種大手部品製造業D社

規模売上5,000億円

マーケティング未経験の老舗メーカーが、マーケ部署の立ち上げに成功できた理由

業種金属部品メーカーA社

規模売上300億円

日本ならではの商習慣に則したB2Bマーケティングを理解できた理由

業種外資系ソフトウェアベンダーB社

規模売上450億円

「引き合い」頼みのメーカーが、社運をかけた新規市場に展開できたワケ

業種設備機器メーカーC社

規模売上280億円