B2Bマーケティング
コンサルティングサービス

• 新規事業立ち上げ
• 新市場開拓
• STPの明確化

DoV（Definition of Value：提供価値の決定）に基づいたSTPを実施し、ターゲットセグメントおよびポジショニングを明確にします。自社の「何を」「どのような価値」とマーケティングを行うのかを、俯瞰的に価値をみることができる（鳥の目を持つ）マーケティングのプロと一緒に設定します。

• ABM戦略の立案
• ABMの再構築・改善
• ターゲットアカウントへアプローチ

特定のアカウントから売上を最大化するための戦略であるABMの戦略策定から実行までをご支援します。日本のB2B企業向けだけでなく、外資系企業の本社ABM戦略を日本で実現するためのご支援も行います。

• マーケティング組織の立ち上げ
• マーケティング全体の再設計・改善
• デマンドセンターの構築

デマンドジェネレーションを行うための機能・組織であるデマンドセンターの設計を行います。全体最適なB2Bマーケティングが成果に繋がるために、現状を分析し、マーケティングオートメーション、WEBやメールマガジンなどのコンテンツ、営業との連携までを設計し、新規立上げや改善・再編成のロードマップを提示します。

• 新市場開拓
• 対象商材のマーケティング戦略
• STPの明確化

マーケティングによって成果を出したい商材に対するSTP戦略を策定します。マーケティング活動の全ての基準となるターゲットセグメント（勝てる土俵）を明確にします。

• MAの選定（新規導入・リプレイス）
• MAオペレーションの業務設計
• MAとCRMとの連携

マーケティティング戦略や出したい成果を理解し、お客様の目的や環境・組織にあわせたMAの導入・活用支援を行います。MAオペレーションの業務効率化や複数部門でのMA活用支援など、マルチベンダーでの実績を活かしたコンサルティングサービスを行います。

• チャネル戦略の立案
• 販売代理店を活用したマーケティング

販売代理店（チャネル）を活用した、マーケティングを行うためのPRM戦略を策定します。B2B企業の多くが活用する販売代理店網をマーケティング活動と戦略的に連携して売上最大化を目指します。

• 対象商材のマーケティング戦略
• STPの明確化
• マーケティング方針・実行計画

マーケティングによって成果を出したい商材に対するコミュニケーションプランニングを行います。STPによりマーケティング活動の全ての基準となるターゲットセグメント（勝てる土俵）を明確にし、マーケティングの方針と実行企画を立案します。

• コンテンツマネジメント
• ターゲットペルソナの明確化
• マーケティング方針・実行計画

対象商材のターゲットに最適なコンテンツを企画し、一定期間の計画を策定します。リードナーチャリング・リードクオリフィケーションにつながるコンテンツ制作をご支援することで、案件創出に貢献します。

• Webリニューアルに向けた与件整理
• サイトの企画・設計
• STPの明確化

マーケティング戦略に最適化したWebサイトの立ち上げやリニューアルをご支援します。与件の整理から、企画策定、情報・画面の設計、デザイン、コーディングなど、必要な範囲でサービスを提供します。

• デマンドジェネレーション企画
• 施策の実行支援
• デマンドジェネレーション効果分析・改善

期間契約型のコンサルティングサービスです。デマンドジェネレーションにおいて、お客様が成果を出すために、サポート範囲を個別設定し、伴走支援します。

• 海外市場の開拓
• グローバルマーケティング戦略策定
• グローバルマーケティングの実行支援

グローバルマーケティングを加速させるために、与件整理・現状分析（データ・コンテンツ・インフラ）およびターゲットの明確化を行います。マーケティング施策のプランニングを行い、目的や地域にあわせた最適な施策の実行をご支援します。

• 企業のマーケティング戦略
• マーケティングの現状分析
• マーケティング全体設計

マーケティング活動や組織、関連するリソースの現状を可視化・分析し、課題を明確化します。対応の優先順位や直近の打ち手の設定を含めた、マーケティングの全体設計を行います。