Advisory Services

B2Bマーケティングアドバイザリー

B2Bマーケティングの各分野で実績を積んだスペシャリストによるアドバイスで
マーケティングを進めるための課題を解決し加速させます

※下記サービスに限らず、ご依頼いただいた内容に合わせてご支援します。

アドバイザー紹介

コンサルタント

B2Bマーケティングに関するテーマ全般、グローバルマーケティングに関して弊社のコンサルタントとディスカッションを行います。

B2Bマーケティングスペシャリスト

B2Bマーケティングの各分野で実績を積んだスペシャリストが知識を活用してディスカッションを行います。

テーマ別課題例

マーケティング戦略

  • マーケティング戦略や製品戦略について意見や改善点を相談したい
  • DoV(価値提供の定義)やSTPに関するディスカッションがしたい
  • 上層部や社内の関連部門に、B2Bマーケティングの必要性を説明してほしい

マーケティング組織や評価

  • マーケティングに関する組織について相談したい、他社事例を知りたい
  • マーケティング人材の育成やリソース配分、Job定義について意見が欲しい
  • 社内のマーケティング理解を高めるための勉強会をしてほしい

ABMAccount Based Marketing

  • ABMに取り組みたいが、成果の出る進め方が分からない
  • 海外で実施しているABMを日本でも取り入れたいが、実現に向けて相談したい
  • ABMに関する適したソリューションについてアドバイスが欲しい

PRMPartner Relationship Management

  • 代理店マネジメントの強化についてディスカッションしたい
  • パートナービジネスの仕組みを改善したく、相談したい
  • PRMに取り組むために、営業や代理店に説明を行いたい

新規市場開拓・新製品開発

  • 自社の強みや狙うべき市場について、客観的な意見が欲しい
  • 新製品開発の方向性に関する議論がしたい
  • 自社の戦略や戦術について相談したい

グローバルマーケティング

  • 各国のマーケティング手法についてアドバイスが欲しい
  • 本社の在り方や各国のコントロールについて相談したい
  • CROやCMOの役割、RevOps/MOpsについてアドバイスが欲しい

デマンドジェネレーション

  • 現在のマーケティング活動の分析や改善について定期的に相談したい
  • マーケティングの目標設定や評価について確認したい
  • リードジェネレーションやリードナーチャリングのアドバイスが欲しい

データマネジメト

  • マーケティングデータ活用に関するアドバイスをしてほしい
  • MAでのデータ管理やCRMとの連携について相談したい
  • マーケティングデータとその他社内外データとの連携や活用について意見が欲しい

MA関連

  • MAの活用や業務効率化に関して相談がしたい
  • スコアリングについてディスカッションしたい
  • 各事業部でMAを利用しているが、統制や効率化に関するアドバイスが欲しい

マーケティングツール・システム

  • MAと自社で利用している他システムの連携について相談したい
  • MAやWeb、サーバ、ドメイン等が正しく設定できているか確認してほしい
  • マーケティング担当者として、最低限のIT知識を習得させたい

Web&Webリニューアル

  • Webサイトを有効活用するためのアドバイスが欲しい
  • 動画を含むWebコンテンツや構造を改善し、お問い合わせや資料請求を増やしたい
  • マーケティング成果につながるWebリニューアルについて相談したい

コンテンツ

  • 効果的なコンテンツの作り方に関する意見が欲しい
  • メールマガジンの改善についてディスカッションしたい
  • MAと連携したコンテンツの活用について相談したい

営業連携

  • マーケティングと営業の連携に関する課題について、解決に向けた相談がしたい
  • 代理店営業を含むパイプラインマネジメントに関するディスカッションがしたい
  • 営業部長や事業部長にB2Bマーケティングの必要性を説明してほしい

マーケティング人材開発

  • マーケティング人材の育成についてディスカッションしたい
  • マーケティング人材育成に関する仕組みについてアドバイスが欲しい
  • 自社に必要なマーケティングスキルを定義するために相談したい

テーマ別実施プロセス例

【テーマ】マーケティング戦略

1

ブレストセッション

アドバイザリーテーマとセッション回数の決定

1回

2

現状分析・診断

テーマ別の課題の可視化や診断

3

アドバイザリーセッション

課題解決に向けて必要なディスカッション

複数回
(数ヶ月)

4

総括

ディスカッション内容・アクションプランのまとめ

1回

【テーマ】デマンドジェネレーション・MA

1

勉強会

関係者を集めた勉強会

1回

2

アドバイザリーセッション

2-1デマンドジェネレーション活動に関するディスカッション

2-2MAの管理・運用に関するディスカッション

各複数回
(数ヶ月)

3

総括

ディスカッション内容・アクションプランのまとめ

1回

※実施するテーマにより、実施内容や順番、回数をご相談
※テーマに応じたスペシャリストをアサイン

アドバイザリーサービスが利用できる【IGCメンバーシップサービス】の
説明会を毎月開催しています