シンフォニーマーケティング

展示会データや営業名刺を活用したマーケティングで、有効な営業アポイントを獲得。

新規案件を見つけて、代理店経由で販売するB社では、新規開拓のために積極的に展示会に出展していました。しかし、展示会で名刺やアンケートを集めても、その中で営業に渡せるリストは、たった1%しかありませんでした。
案件のリードタイムが比較的長い商材ですが、機器の特殊性から興味を持ってもらい営業が訪問することができれば50%の確度で受注することができます。
マーケティングから営業の新規案件を創るために当社のサービスを導入いただきました。

立ち上げ当初はターゲットデータ数が少なかったため、目標数字を達成することが難しいと考えていました。
しかし、B社が保有していた営業名刺2万枚をデータベース化し、有効活用することで、想定より早い段階で案件が創出できました。営業リソースが少ないため、絞り込んだ有望見込み客リストに対してテレマーケティングによる案件確認とアポイントの了承までを当社がサポートすることで、より営業貢献度の高いマーケティングを実現しています。

• 見込み客データ（展示会・セミナーなど）の名寄せ・統合

• 営業名刺のデジタル化

• マーケティングWebの制作

• メールマガジンの企画・制作

• メール配信+トラッキング

• テレマーケティング