【寄稿記事】日本経済新聞朝刊 “私見卓見”（庭山一郎著）

テーマ：「商談創出」を企業の強みに

日本のB2B（法人向け）企業は従来、技術や営業を強みにしてきました。一方、弱点といえばマーケティングが挙げられます。中でも、「リサーチ」「ブランディング」「商談創出」のうち商談創出が最も弱いといえます。売り上げに直接貢献するのは商談創出であるにもかかわらずです。

本寄稿では、日本のB2B企業が最優先で投資すべきマーケティングナレッジについて、当社代表の庭山が解説しています。