B2Bマーケティングは“DoV-Definition of Value-”から全てが始まる

ダイジェスト

引き合いを中心に成長してきた日本企業は、既存商材やサービスを既存顧客に販売するだけでは成長できなくなっています。
中期経営計画には「サービスの拡充」、「新規領域の獲得」などの言葉が躍り、更なる事業拡大のために、新製品・サービス開発や新市場の開拓を迫られています。

本資料では、成果に繋がる「マーケティング戦略」を立案するために必須の要素となる「DoV(Definition of Value)」について解説します。

  • 日本企業が行うB2Bマーケティングの弱点

  • マーケティング戦略策定に必須の「DoV」とは何か

  • 本当に製品が課題を解決しているのか

  • B2Bマーケティングは“DoV-Definition of Value-”から全てが始まる
  • B2Bマーケティングは“DoV-Definition of Value-”から全てが始まる

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