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【寄稿記事】日本経済新聞朝刊 “私見卓見”(庭山一郎著)

2020年3月25日付 掲載分

ダイジェスト

テーマ:「商談創出」を企業の強みに

日本のB2B(法人向け)企業は従来、技術や営業を強みにしてきました。一方、弱点といえばマーケティングが挙げられます。中でも、「リサーチ」「ブランディング」「商談創出」のうち商談創出が最も弱いといえます。売り上げに直接貢献するのは商談創出であるにもかかわらずです。

本寄稿では、日本のB2B企業が最優先で投資すべきマーケティングナレッジについて、当社代表の庭山が解説しています。

  • 日本経済新聞朝刊 “私見卓見”(庭山一郎著))

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