“マーケティング・オーケストレーション”について書かれた日本で初めての本

★売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法
★物語を読むようにB2Bマーケティングの全体像が学べる一冊
★営業生産性を30%向上させた鍵は営業力強化ではなかった。
～アライメントと呼ばれる、ものづくり・マーケティング・営業の高度な連携が生み出すハーモニー。米国で始まった売上に関わる新組織と統括ポジション「CRO」（チーフレベニューオフィサー）とは。～

目次

序章：私はなぜマーケティングと恋に落ちたのか

第1部:日本のB2Bマーケティングの“今”を俯瞰する

第1章：科学と感性のB2Bマーケティング
第2章：業績とマーケティングナレッジの関係
第3章：オペレーションでは勝てない、戦略の重要性
第4章：STPが苦手だから売れない市場で苦戦する

第2部:3つの革命に乗り遅れた日本企業のフロントライン

第5章：歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃
第6章：営業利益を15%伸ばした営業に寄り添うアラインメント
第7章：導入したMAがメール配信にしか使われない理由

第3部:営業をリスペクトしてフロントラインを再構築する

第8章：営業に寄り添う営業生産性の正しい向上法
第9章：ものづくりにこそマーケティングナレッジを
第10章：売上の方程式とホールファネル

第4部:B2B企業が投資すべきマーケティングナレッジとは

第11章：DoV STP-M-Dという基本フレームワークを理解する
第12章：デマンドセンターからMOps、RevOpsへの急激な進化
第13章：B2Bの本流となった経営戦略「ABM」
第14章：日本企業が大至急取り組むべきPRM

第5部:マーケティング・オーケストレーションを戦略の柱に

第15章：成果はマーケティング偏差値で決まっていた
第16章：CMOに求められる要件と、CROの役割
第17章：マーケターをどう選び、どう育成するのか
第18章：たどり着いた答えはマーケティング・オーケストレーション

終章:オーケストレーションで未来を切り開け

3月15日発刊