書籍解説

ターゲット企業からの売り上げを最大化する
BtoBマーケティングの第一人者が提案する
営業とマーケティングを繋ぐ新手法

アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）について書いた日本で最初の書籍。マーケティングに取り組み始めた企業は「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題に必ずぶつかります。これを放置すれば、部門間の感情的な問題にまで発展しかねません。しかし、ABMはこういった課題を解決し、飛躍的な成果をあげることができます。

2013年にアメリカのカンファレンスでABMと出会ってから、普通のマーケティングでは実現できないことがABMでは実現できることを目の当たりにし、ABMを追いかける日々が始まりました。

本書では、ABMに出会って3年間で得た知見を惜しみなく公開しています。

目次

第1章：ABM――BtoBマーケティングの新しい潮流
第2章：ABMで変わるBtoBマーケティング
第3章：ABMがつくる社内連携の新しいかたち
第4章：あなたの会社にABMがもたらす効果
第5章：ABM導入とは、「戦闘教義」を変えること
第6章：「デマンドセンターの整備」はABMの第一歩
第7章：ABMで変わるマーケティングプロセス
第8章：ABMを実際に始めてみる
第9章：世界を代表するABMプレイヤー