ランチ&ネットワーキングアドバイス
Advice
B2Bマーケティングの
グローバルスタンダードを
体感する2日間
主催：シンフォニーマーケティング株式会社
会期 |
2024年8月7日（水） |
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会場 |
ウェスティンホテル東京 |
定員 |
100名 |
主催：シンフォニーマーケティング株式会社
プログラム
Day 12024年8月7日（水） |
テーマ： 社内で戦うB2Bマーケターが、失敗から導いた成果を共有しお互いに学び合う1日 |
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11:00～ |
受付開始 |
11:00～ |
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12:00～ |
特別プログラム IGC Award 2024 -The Best Revenue Driver- 表彰式＆受賞プレゼンテーション 
Structure部門受賞 旭化成エレクトロニクス株式会社 西田 達朗 氏 Nurturing部門受賞 ソフトバンク株式会社 竹之内 彩歌 氏 |
12:50～ |
ケーススタディセッション |
 ケーススタディセッション1日本最大規模のABM実践から学んだマーケティング／セールスプロセス改革とデータ活用の勘所NTTコミュニケーションズは、NTTドコモ／コムウェアの法人顧客向けケイパビリティを2022年に事業統合し、エンタープライズ向けのマーケティング／セールスのプロセスをABM（アカウントベースドマーケティング）にシフトしました。本セッションでは、我々が直面した5つの課題、①事業変革のシナリオをどう描くか、②新事業領域をどう開拓するか、③既存事業のホワイトスペースにどう向き合うか、④データを活用した新たな顧客体験をどう設計するか、⑤マーケティング人的資本をどう育てるか、についてのチャレンジをご紹介します。 NTTコミュニケーションズ株式会社 戸松 正剛 氏 |
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  ケーススタディセッション2「それはオレのリード」
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  ケーススタディセッション3成功のカギは、トップダウンとボトムアップのハイブリッドなマーケティング戦略の実行（仮題）ポリプラ・エボニック株式会社 金井 産 氏 ポリプラ・エボニック株式会社 西 直子 氏 |
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製造業マーケターによるパネルディスカッション  佐藤 正樹 氏株式会社日立製作所  川口 美樹 氏パナソニック コネクト株式会社  大久保 浩之 氏株式会社クラレ |
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17:10～ |
Keynoteセッション |
 Demand Waterfallの歴史からみるB2Bマーケティングの今とこれからB2Bマーケティングの分野で最も知見を集めているリサーチ&アドバイザリーファームの1社であるSiriusDecisions（現Forrester Research）が提唱した「Demand Waterfall」。 シンフォニーマーケティング株式会社 庭山 一郎 |
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～20:00 |
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Day 22024年8月8日（木） |
テーマ： グローバルから学ぶ、成果を出すためのマーケティング |
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8:00～ |
受付開始 |
8:00～ |
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8:00～ |
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9:00～ |
グローバルセッション |
 グローバルセッション1RevOps：B2B企業の成長に向けたマーケティングとセールスの連携RevOps（レベニュー・オペレーション）は、B2B企業が成長を推進するための新しい組織的アプローチとして台頭してきている一方、多くの組織がサイロ化、プロセスの不整合、時代遅れのテクノロジーのために、RevOpsの可能性を十分に実現できずにいます。 このセッションで学べること
Steve Gershik 氏 |
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 グローバルセッション2ABMの現場から本セッションではB2B企業のマーケティング戦略としてABMを取り込む意義や、ABMに対して懐疑的な潜在層も巻き込み、社内組織に取り組みを浸透させる方法について、順序立てて解説します。また、AI等の新しいテクノロジーを活用したABM推進についてご紹介します。 このセッションで学べること
Randi Barshack 氏 |
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 グローバルセッション3グローバルマーケティングの設計実践ガイド企業がグローバル展開を進めるうえで、マーケティング担当者はICPの構築や地域の特性を考慮した効果的なコミュニケーションの設計、営業組織との連携、目標設定／改善と評価などの方法を理解することがますます重要になってきています。 ※ICPとは：一番価値のある顧客の特徴や属性を詳細説明したもの このセッションで学べること
Just Global, Inc. Marcus Hiles 氏 |
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13:00～ |
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14:00～ |
インタラクティブセッション庭山 一郎シンフォニーマーケティング（株） |
15:00～ |
ラップアップ |
～15:30 |
終了予定 |
※プログラム内容は予告なく変更する場合がございます、ご了承ください
グローバルセッション
スピーカーのご紹介
B2Bマーケティングの現場で、
実務を極める3名のスペシャリスト
Steve Gershik 氏
25年以上の経験をもつ“ベテラン”B2Bマーケティングの専門家
立ち上げ期および成長段階のテクノロジー企業において重職を歴任。EloquaのVP of Marketing Innovationとして、『売上高を300万ドルから7000万ドルに成長』『世界初のデマンドジェネレーションに特化したカンファレンス「DemandCon」の共同設立』という実績を持つ。
現在は、カスタマーマーケティングおよびデマンドジェネレーション専門のコンサルティングファームである28MarketingのCEOで、成長企業と大手企業のコラボレーションを中心に、Salesforce.com、Marketo、Influtive、Box.com、Twilioなどの業界リーダーとの提携し、マーケティングによるビジネスの加速を支援。
人材育成の分野では、スタンフォード大学やテキサス大学オースティン校において、「ビジネスライティング」「オンラインコミュニケーション」を教える。
B2Bのセールスやマーケティングにおけるトップクラスの人材を認定している企業、SLMA（Sales Lead Management Association）の「Sales Lead Managementにおける最も影響力のあるリーダーTop51」に選出され、コミュニティメンバーとして、さまざまな理事会や諮問委員会に精力的に参加。
Randi Barshack 氏日本初登壇
複数の米国テクノロジー企業でのCMOの経験を有するB2Bマーケティングのスペシャリスト
25年にわたり、VP of MarketingやCMOとして、米国のさまざまなB2B企業にて重役を歴任。マーケティング戦略とチームを構築し、その結果5つの企業のExitを経験。
アメリカ ニューハンプシャー州にあるダートマス大学を卒業後、ケロッグ経営大学院とレカナティ経営大学院でインターナショナルMBAを取得。
前職では、マルチメディアの先駆者として、Panasonic、Apple、Bank of Americaなどのインタラクティブメディアを制作。
過去に東京とイスラエルのテルアビブで在住経験があり、現在はサンフランシスコに在住し、ABM、Go-To-Market、チームビルディング、ストーリーテリングなどのテーマで頻繁に講演を行っている。
Just Global, Inc.
SVP, Strategy
Marcus Hiles 氏日本初登壇
グローバルB2Bマーケティングエージェンシーで活躍するプランニングのスペシャリスト
Just GlobalでグローバルストラテジーのSVPを務める。約20年以上の間、TCSやDigicertからPalo Alto NetworksにAutodeskなど、様々な国際的B2Bブランドで確かな勤務経験を持つ。独自のB2Bデータ・パートナー・エコシステムを創出し、そのシステムを利用して、顧客、市場、競合他社に関するインサイトを構築に成功。ビジネス上の意思決定をより賢く、効果的に、そしてより良い業務計画へと導いてきた。
Marcusは世界中の顧客やパートナーと良好な関係を築き、ビジネスのニーズに応じた良質なマーケティング・サービスを提供している。
IGC Harmonics 2024紹介動画
参加条件・参加費
お問い合わせください
［IGCメンバーシップ企業様は参加費 ：
100,000円（税別）/人
となります］
※本カンファレンス費に8/7(水)ランチ・ディナー、8/8(木)ブレックファースト・ランチの費用が含まれています
※個人でのお申し込みはできません
※B2B企業（エンドユーザーが企業様）の方を対象としております。B2C企業の方、広告代理店及び同業の方、個人事業主の方につきましてはお断りさせていただいております
IGCメンバーシップサービスとは
IGC（Intelligent Growth Club）はB2B企業がマーケティングで賢く成長するためのプラットフォームサービスです。
アドバイザリー&エデュケーションを活用し、お客様のマーケティング活動の自走を支援します。
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