ABMを加速させるための
プログラム

サービス概要

世界中のエンタープライズB2B企業が選択しているABMは、すでに効果を疑う必要がないほどに検証され、世界中に成功事例が多い強力なマーケティング戦略です。その成功を裏打ちするのは言うまでもなくそれぞれの企業内で磨き上げたマーケティングナレッジなのです。

日本企業がABMをキャッチアップし、成果を出すためには、正しいABM戦略とそれを実現するためのナレッジを持たなくては、具体的な成果を手にすることができません。
私たちの36年のエンタープライズ企業とのB2Bマーケティング実務経験とグローバルネットワークから得られる事例やノウハウを研修やワークショップそしてコンサルティングの形で提供し、さらに、ABM実行に必要なアウトソーシングによる実作業支援までを組み合わせた、フレキシブルなプログラムでお客様各社のABMを加速させ、成果につなげるための支援を行います。

これからABMを始める企業向け ABMスタートプログラム

まず、コンサルティングチームがABM戦略の立案と実施方針の策定を行います。
次に、その基本方針に沿って実行準備を進めながら、「ABM Target Evaluationシート」を用いて初期ターゲットアカウントを評価・選定します。
アプローチすべき企業を確定し、具体的な施策を実行。開始後も継続的な改善と成果の検証を行いながらターゲットアカウントを拡大し、確実な成果獲得に向けた伴走を続けます。

既にABMを始めて半年以上たっている企業向け ABMカイゼンプログラム

まず、コンサルティングチームがお客様のABMを「戦略・組織・データ・コンテンツ」の多角的な観点で現状分析し、診断します。
次に、抽出された課題をもとに改善方針を策定し、戦略の再構築やターゲットアカウントのチューニングといった、優先度の高いボトルネックの解消に着手します。
課題解決後も継続して施策のブラッシュアップを行い、確実な成果の獲得を目指して伴走を続けます。

お客様毎の状況、ABM実行の進捗状況にあわせて、コンサルティングサービスとアウトソーシングサービス（マネージドサービス）を組み合わせてABMの成果獲得を目指します。